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当进入决策期，头企经销商更倾向于跟企业负责人或高管直接商谈相关事宜，这是由于企业销售人员更换频繁而导致的。何氢但企业在完善营销体系时应该针对不同区域的市场情况做出相应的改变。
一个优质的经销商绝对不会为眼前利益所迷惑，看龙他们更看重的是持续健康的发展，而企业真正要寻找的经销商正是这样的人。杭州东飞的何总也表示，头企一般经销商青睐于铺货方式灵活、产品质量稳定、供货及时的企业。何氢而企业所需的销售技巧就是一套清晰的盈利方案。
杭州斯凯的方总表示，看龙企业销售团队的稳定、主管对区域市场经营的思路都会影响到经销商的热情。这些固然对经销商有一定的吸引力，头企但对于潜在的优质经销商来说，头企最关心的莫过于以下几方面：企业需具备清晰的盈利方案企业在进行招商之前应该思考一个问题，经销商为什么要销售产品?答案是：换取利益，也就是赚钱。
杭州瑞艺公司的营销总监李建华先生在与笔者交谈中提及，何氢艾瑞2012年的招商原则是，何氢稳定现有的客户渠道，提供给经销商全面而系统的营销方案，让现有经销商在区域市场健康发展。
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但高端产品销售反而增长，何氢比如一克拉以上的钻石，奔驰宝马以上的汽车在增长，尤其是宾利和劳斯莱斯增长107%。我们坚信：看龙一批有远见卓识的企业家将会率先构建价格诚信体系，打造民族品牌，打造世界名牌。
原来省会城市能辐射全省，头企现在连锁卖场都开到县城乡镇了，头企大城市商场失去了辐射优势，市场小了，但卖场面积却成倍甚至几倍增长，经销商的经营成本大幅上升利润空间被无限的摊薄。很多工厂都在生产重复或相似的产品，何氢有些城市人均家居卖场面积达到人均2个平方。
